“即使可(kě)口可(kě)樂(yuè)在全球的(de)工(gōng)廠®♠↓(chǎng)都(dōu)被大(dà)火(huǒ)燒掉了(l→↓¥e)，隻要(yào)可(kě)口可(kě)樂(yuè)品牌還(hái)在，β•給我三個(gè)月(yuè)時(shí)間(jiān)，我就(jiù)可(₹εσkě)以重建新的(de)可(kě)口可(kě)樂(yuè)™>₹王國(guó)。” 可(kě)口可(kě)樂φ&​ (yuè)傳奇總裁羅伯特·伍德魯夫曾如(rú)是≤ (shì)說(shuō)。有(yǒu)形的(de)資↑≤産可(kě)以燒掉，無形的(de)資産是(shì)不(bù)可(kě)能₽™(néng)被燒掉的(de)，一(yī)句話(huà)表明(míng)了(l∏α §e)可(kě)口可(kě)樂(yuè)四個(gè)§•€字的(de)品牌價值。

 

正如(rú)彼得(de)·德魯克所言：企業(yè)的(de)經營成果在企業(yèφ♠α₹)外(wài)部，在企業(yè)內(nèi)部隻有(y™↓≠ǒu)成本。很(hěn)多(duō)人(rén)将産品當成企φ♥✔♠業(yè)的(de)核心經營成果，這(zhè)是(shì)錯  (cuò)誤的(de)認知(zhī)，隻有(yǒ₩≠αγu)品牌才是(shì)企業(yè)的(de)核心經營成果。因為(wèi)，産>✘品很(hěn)容易被複制(zhì)，造成同質化(h→↓★uà)競争。而通(tōng)過日(rì)積月(yuè)累形成的(d→>ε÷e)品牌是(shì)産品的(de)背書(shū)，能(néng)彰 β$±顯價值，左右消費(fèi)者的(de)選擇。

 

目前市(shì)值超萬億的(de)上(shàng ¥≤•)市(shì)企業(yè)，如(rú)蘋果、亞馬遜、阿裡(lǐ)巴巴、騰訊、÷&↑茅台等，都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)共性'ε ，品牌家(jiā)喻戶曉，知(zhī)名度高(gāo)，品牌價值高(gāo•")。與之相(xiàng)反，那(nà)些(xi✘&ē)市(shì)值低(dī)的(de)公司，也(yě)有(∞✔ δyǒu)一(yī)個(gè)共性，品牌遭受了(le)重∞λ創，大(dà)不(bù)如(rú)前，最典型的(de)代表就(jiù)是'‌(shì)樂(yuè)視(shì)。這(zh♣ ±è)意味著(zhe)，從(cóng)上(shàng)市(shì)€'←公司層面看(kàn)，品牌價值的(de)高(g✔©āo)低(dī)與公司市(shì)值的(de)高' (gāo)低(dī)是(shì)呈正相(xiàng)關性的(de)。

 

5月(yuè)6日(rì)發布的(de)2019 BrandZ最具價值中國(guó)品牌100強有(yǒu)個(gè)值得(de)關注的(de)現←‍α™(xiàn)象，包括美(měi)團、小(xiǎo)米、優信在內α©(nèi)有(yǒu)17個(gè)品牌首次挺進百強榜，涉及生(shēng)™↔♣活服務、科(kē)技(jì)、零售等多(duō)個(gè)領域。這(✘‍zhè)是(shì)一(yī)種認可(kěα←)，也(yě)是(shì)一(yī)種肯定。₽¥Ω✘他(tā)們的(de)品牌價值已經上(s♥"×≠hàng)了(le)一(yī)個(gè)新台階，無疑✔$♦對(duì)其公司股價的(de)上(shàng)漲是(shì§∏)一(yī)種肯定。

1

新入選最具價值中國(guó)品牌100強的(de)17品牌，它們在其所在的(de)領域均是(sh¥​↑✘ì)無人(rén)不(bù)曉的(de)品牌。其中，優信是(shì §δ)二手車(chē)交易領域唯一(yī)上(shàng)榜的(de)品牌，♠✘以12.56億美(měi)元的(de)品牌價值，排名第71位，領先競争對(duì)手一(yī)大(dà)步。

 

不(bù)同于其他(tā)榜單企業(yè)的(de)‍≤>自(zì)主申請(qǐng)，最具價值中國(guó)品牌100強是(shì)主辦方根據公開(kāi)材料做(zuò)出的↓ (de)評選。品牌上(shàng)榜與否有(y♠✘↑ǒu)兩個(gè)因素，第一(yī)是(shì)品牌的(de)财務表現(∏↑Ω→xiàn)，第二品牌在消費(fèi)者心目中的↕&(de)表現(xiàn)。并将品牌創造的(de)¥<©☆财務價值與消費(fèi)者調查所獲得(dδ​e)的(de)品牌貢獻相(xiàng)乘，∏€↔™得(de)出品牌價值的(de)具體(tǐ)數(shù)據，進行(xíng)排≈↓↔名。

 

作(zuò)為(wèi)二手車(chē)交易領域唯一(yī)上(sφ∏&₩hàng)榜的(de)品牌，優信上(shàng)榜與其一(yī)直>φ<以來(lái)以客戶為(wèi)中心，不(bù)斷提™‌升用(yòng)戶購(gòu)車(chē)體(tǐ)驗的(de¶±)品牌理(lǐ)念息息相(xiàng)關。多(∑" duō)年(nián)來(lái)，優信在優化(hγ↕↔γuà)二手車(chē)交易流程、促進跨區 α(qū)域購(gòu)車(chē)、消除異地(dì)差價、聯合淘寶 €實現(xiàn)渠道(dào)下(xià'φ<★)沉等方面采取的(de)一(yī)系列舉措，為(wèi)二手車£&↓☆(chē)交易帶來(lái)了(le)新體(t σ£ǐ)驗，也(yě)為(wèi)其赢下(xià←€>↔)了(le)良好(hǎo)的(de)用(yòng)戶口碑。

 

優信上(shàng)榜意味著(zhe)其價值已經得(α™←×de)到(dào)公衆的(de)認可(k♦™ě)，這(zhè)是(shì)一(yī)種正向加持。這(zhè)點，λ∞從(cóng)榜單上(shàng)2018年(nián)新入榜品牌後來(lái)的(de)股β>δ價表現(xiàn)上(shàng)也(yě)能(néng)窺見©₩€(jiàn)一(yī)二。

 

2018年(nián)包括韻達快(kuài)遞、中通(tōng)快(kuài)遞、泸州>©®β老(lǎo)窖在內(nèi)的(de)新入Ωε∞→選品牌，在榜單公布後，股價均有(yǒu)不(bù)同程度的(d₹≤e)上(shàng)漲。韻達快(kuài)遞每股最高(gāo)漲至46.46元，較榜單發布前的(de)35元，上(shàng)漲32.7%。中通(tōng)快(kuài)遞每股從(cóng)15.23美(měi)元最高(gāo)漲至22.67美(měi)元，泸州老(lǎo)窖一(yī)個(gè)月(yuè)內→γ(nèi)漲了(le)12.5%。

 

相(xiàng)關研究表明(míng)，↕♦一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)公司品牌不(bù)僅能"σ₽σ(néng)夠在牛市(shì)為(wèi)公司¶₹§股價帶來(lái)5%到(dào)7%的(de)超額增長(cháng)，還(h☆≥'§ái)能(néng)在熊市(shì)中降低(σ ®≈dī)股價的(de)下(xià)跌幅度。換句話(huà)說(shu★•ō)，品牌力是(shì)護城(chéng)河(héβ★γ÷)，品牌力越強，上(shàng)市(shì)↑λ≥公司的(de)抗風(fēng)險能(néng)力越強。

2

中國(guó)上(shàng)市(shì)公"≥司的(de)數(shù)量不(bù)少(shǎo)，有(yǒu)近(jìn)♥'∏七千家(jiā)，但(dàn)值得(de)注意的(de)是(sh∞φ ∑ì)，總市(shì)值主要(yào)由品牌價值高(g≈ āo)的(de)前500家(jiā)企業(yè)所貢獻，貢獻度接近(jìn)七成，剩下(xià)的♠σ ∑(de)六千多(duō)家(jiā)企業(yè)在總市(shì★‌)值中占比隻有(yǒu)三成。品牌為(wèi)何對(duì)上(→↕shàng)市(shì)公司的(de)股價表現(♣γxiàn)影(yǐng)響這(zhè)麽大(dà)？

 

核心原因是(shì)強大(dà)的(de) ✔£品牌能(néng)夠降低(dī)風(fēng)險，幫助企業(yè)更好(hǎ∞¥o)地(dì)抵禦危機(jī)，降低(dī)宏觀經‌∑濟波動帶來(lái)的(de)影(yǐng)‌™響，在市(shì)場(chǎng)競争中凸顯其價值，凸顯其差異性，從σ₩λ(cóng)而能(néng)夠保證品牌溢價，獲得(de)更好(hǎ  o)的(de)财務表現(xiàn)。

 

當前，随著(zhe)商品豐富度的(de)提高(gāo)£δ，消費(fèi)者在購(gòu)物(wù)過程中日(rì® ≤)趨理(lǐ)性，很(hěn)少(shǎo¥¥>)發生(shēng)沖動型購(gòu)買，大(dà)部分(fēn)消費(fè<€δi)者在購(gòu)買之前已經知(zhī)道(dào)自(★☆​zì)己想要(yào)購(gòu)買什(s≥‌♦★hén)麽品牌。換句話(huà)說(shuō)，良好(hǎo)的↕↔(de)品牌形象能(néng)夠在消費(fèi☆≤)者心中形成正面的(de)回憶和(hé)信息，在消費(fèi)者購(gò<&u)買産品的(de)過程中，這(zhè)些(xiē)回憶和(hé)信息 $能(néng)夠影(yǐng)響消費(fèi)者對(duì✔"‌)品牌的(de)感知(zhī)度，進而導緻消費(fèi)者的(de)偏好(hγ®×ǎo)形成。

 

尤其是(shì)在二手車(chē)交易領域，有(yǒu)個(gè)ππ 良好(hǎo)的(de)品牌形象取得(de)用(yòng)戶的(€↓↔de)信任至關重要(yào)。上(shàng)榜的(de)優信，能(nén↕≈≠≤g)夠通(tōng)過315項檢測數(shù)據、VR全景看(kàn)車(chē)等技(jì)≈•±♠術(shù)實現(xiàn)“所見(jiàn)即所得(de)”，↑♠∞γ讓線上(shàng)看(kàn)車(chē)更具現(xiàn)場(chφ₹₽ ǎng)感與互動性；用(yòng)戶選定好(hǎo)車(chē)輛(l→★iàng)後，優信打破了(le)二手車(chē)交易的(de)本地≈<£λ(dì)交易局限性，為(wèi)其提供車(chē)輛(l‌↕€×iàng)運輸、實車(chē)驗收、過戶辦♥↑₹‌理(lǐ)等一(yī)站(zhàn)式購(gòu)車(chē)及三天無理(lǐαβ®™)由退車(chē)的(de)服務，讓其買的↔©© (de)放(fàng)心。并通(tōng)過在品牌營銷上(shà​™®↕ng)的(de)創新，持續影(yǐng)響用(yòng)戶對(du∑σ$ì)優信品牌的(de)沉澱，不(bù)斷促成用(yòng)戶的(d✔₩‌e)“購(gòu)買動因”。

品牌的(de)真正力量就(jiù)在于完成了(le)心智預售，讓消費(fèiλφ≠)者指名購(gòu)買。品牌的(de)價值是( ♠α£shì)放(fàng)大(dà)産品本身(shēn)的(de)價值，從(có™€✔ng)而産生(shēng)額外(wài)的₹ (de)附加值，這(zhè)些(xiē)額外(wài)的(de)附加值不(bù‍♠♥γ)僅包括顧客心裡(lǐ)需求的(de)滿足，還<" (hái)包括降低(dī)消費(fèi)者購(gòu)買産品的(de™δ↕‌)風(fēng)險性，彰顯價值。

 

同樣是(shì)香水(shuǐ)，消費(fèi)者為(wèi)何願意選☆¶♦擇古馳、香奈兒(ér)、迪奧等大(dà)品牌，甚至願'α♥意為(wèi)其高(gāo)價買單；同樣是(shì)白(bái)酒，飛(σ<®fēi)天茅台能(néng)賣到(dào)1500元，還(hái)常年(nián)賣斷貨，其他✔δ<≥(tā)企業(yè)則在為(wèi)銷路(lù×↑¶£)苦惱；同樣是(shì)手機(jī)，蘋果被趨之若鹜，∑↕✔一(yī)些(xiē)不(bù)知(zhī)名的(de)手機(j>↓‍↑ī)品牌躺在那(nà)無人(rén)問(wèn)津；同樣是(÷₩ shì)二手車(chē)交易平台，消費(fèi)者為(wèα↔£i)何願意在優信上(shàng)買賣……

對(duì)于一(yī)家(jiā)企業(yè)而言，産品是(≈₽δshì)很(hěn)容易被同質化(huà)的(de)，尤其是(shì)在‍∞↔‌市(shì)場(chǎng)競争激烈的(de)中國(guó)，一(y¥ ī)個(gè)産品賣得(de)好(hǎo)，很(hěn)快(kuài)就(±‍γ×jiù)會(huì)出現(xiàn)一(yī)堆售價低(dī)廉的(de£©)類似産品。而品牌産品不(bù)同，在消費(fèi)者那(nà♠₩)裡(lǐ)有(yǒu)獨特的(de)認≈&γ©知(zhī)，能(néng)讓企業(yè)在×φ競争中脫穎而出，并為(wèi)其創造超額₹γ利潤。

 

總體(tǐ)而言，高(gāo)品牌價值的(de)産品在市(shì)場(chǎn"♦g)上(shàng)更容易獲得(de)消費(fèi)者的(de‍₹→)青睐，讓消費(fèi)者産生(shēng)品牌 ™€ 偏好(hǎo)，增加消費(fèi)者重複購(gòu)買該品牌的(d✘≥γλe)次數(shù)。因此，品牌價值高(gāo)的(de)産品會(hu​™αì)有(yǒu)更多(duō)的(de)銷量，能(néng)​÷"獲得(de)更大(dà)的(de)市(sh춧)場(chǎng)份額，從(cóng)而讓公司取得(de♠π)更多(duō)的(de)收入。當然，公司業(yè)績好(hǎ™₹≥o)了(le)，股票(piào)的(de)收益率也(y"®↑$ě)就(jiù)越高(gāo)。

3

品牌是(shì)價值的(de)最大(dà)來(l±​ái)源，縱觀各個(gè)行(xíng)業(yè)，排名前一(Ω★♣αyī)的(de)品牌往往占據著(zhe)行(§←xíng)業(yè)絕大(dà)部分(fēn)的(de)利潤。就(jiù)如( π↑✔rú)同二八法則一(yī)樣，社會(huì'↔$>)上(shàng)80%的(de)财富掌握在20%的(de)人(rén)身(shēn)上(shàng)，一(yī)個(gè)行&∑✘>(xíng)業(yè)的(de)财富掌控在老(lǎo)大(dà)手中φ​©★。

 

雖然今年(nián)第一(yī)季度，蘋₹ε果手機(jī)出貨量少(shǎo)了(le)不(bù)少(shǎo)，但(d☆φàn)在利潤方面，蘋果依然是(shì)王者，淨利潤高(gāo)達115.6億美(měi)元。由于業(yè)績超預期，5月(yuè)1日(rì)财報(bào)發布後蘋果股價暴漲464億美(měi)元，市(shì)值重回萬億美(měi)元的(de)關口。而手機​∏δ(jī)出貨量全球排名第一(yī)的(de)三∏α星，第一(yī)季度的(de)淨利潤僅為(wèi)43億美(měi)元。在利潤上(shàng)兩者甩了(l₹λ•₹e)國(guó)産手機(jī)品牌好(hǎo®↓®¥)幾條街(jiē)。

 

5月(yuè)4日(rì)的(de)股東(dōng)大(dà★♥♠)會(huì)上(shàng)，巴菲特說(shuō)≠↑&，很(hěn)滿意伯克希爾重倉了(le)蘋果，是"π"♥(shì)其持倉最大(dà)的(de)科(kē)技(jì)股。芒格稱，蘋✔‌λ果是(shì)值得(de)投資的(de)企業(y<©σΩè)，因為(wèi)蘋果是(shì)很(hěn)受歡迎的(de)消費(f↕®èi)品牌，他(tā)的(de)家(jiā)人(rén)最喜歡的γ±><(de)是(shì)蘋果設備，最後一(yī)個(g↓>$è)放(fàng)棄的(de)東(dōng)西(xī)才是(★σ>shì)蘋果。

 

在白(bái)酒行(xíng)業(yè)貴州茅台第一(Ω ♦↑yī)季度創造的(de)淨利潤有(yǒu)119.16億元，相(xiàng)當于日(rì)賺錢(qián)1.3億元。比第二名五糧液的(de)淨利潤高(gā≥ ♣o)出51.04億元。相(xiàng)當于五糧液、泸州老(lǎo)窖、洋河(hé)股份三家(j£&iā)淨利潤的(de)總和(hé)。

 

在電(diàn)商行(xíng)業(yè)，絕大 ≠(dà)多(duō)數(shù)的(de)企業(yè)都(dōu)™​λ處于虧損狀态，有(yǒu)的(de)還(✔♣ ₩hái)長(cháng)年(nián)累月(yuè)虧損，但(dàn)2019年(nián)第三财季阿裡(lǐ)巴巴一(yī)個(gè)季¶₽度的(de)淨利潤就(jiù)有(yǒu)568.55億元，是(shì)其他(tā)人(rén)所望塵莫及的(de∏≠)。

 

正因如(rú)此，與低(dī)品牌價值的(de)公司相(xiàng)>± 比，高(gāo)品牌價值的(de)公司更能(néng)向資本市(γ§shì)場(chǎng)傳遞積極的(de)信心，δ→讓投資者相(xiàng)信，它們的(de)股票(piε¥&ào)值得(de)購(gòu)買。它們有(yǒu)更好(hǎo)的" (de)管理(lǐ)能(néng)力，有(yǒu)更好(hǎo)的(deλ™♦&)盈利能(néng)力，這(zhè)些(xiē)樂(yuè)觀的(d©♦λe)情緒最終會(huì)形成羊群效應的(de)從(có≈αng)衆反應。

 

從(cóng)這(zhè)一(yī)層面看(kàn)，美(měi¶♣‌)團、小(xiǎo)米、優信等進入百強品牌榜，對(duì)其今後在資本市(sλ★εhì)場(chǎng)的(de)表現(xiàn)，是(shì)有(y∏σ•πǒu)一(yī)定的(de)積極意義的(de)。

4

品牌包含了(le)一(yī)家(jiā)公司多(d©↑<uō)年(nián)積累的(de)誠信聲§€♣ 譽，是(shì)一(yī)筆(bǐ)巨大(dà)的'☆​<(de)無形資産，它的(de)塑造是(shì)一(yī)個(gè)日(​∞Ω₹rì)積月(yuè)累的(de)過程，不(bù)是( ♦shì)一(yī)蹴而就(jiù)的(de)，需要(yào)長(c•←∏háng)期投入，一(yī)旦成功帶來(lái)的(de)正面±λ↓♦影(yǐng)響是(shì)巨大(dà)的(de)。 ¶

 

可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)工(gōng↑σ↔)廠(chǎng)沒有(yǒu)被大(dà)火(huǒ)燒掉，但(dànπ₹)王老(lǎo)吉的(de)品牌卻經曆過易主，痛失王老(lǎo)吉品牌的(d®₽e)加多(duō)寶集團雖然幾經努力依然沒有(yǒ∞λ<"u)挽回局面，而擁有(yǒu)王老(lǎo)吉品牌的(de)廣藥¥↑集團最終穩坐(zuò)釣魚台。隻要(yào)品牌影(yǐng)響力在↑™，企業(yè)發展的(de)動力源泉就(jiù)在，股價的(de×δ)波動都(dōu)隻是(shì)暫時(s‍♠δhí)的(de)。

“今年(nián)2月(yuè)底，國(gu≤₽ó)家(jiā)統計(jì)局人(rén)★γ>↕口數(shù)據顯示，2018年(nián)我國(guó)人(rén♠¶ β)口從(cóng)年(nián)齡構成來(l&®ái)看(kàn)，60周歲及以上(shàng)人(r•÷λ™én)口達到(dào)近(jìn)2.5億人(rén)，占總人(rén)口的(¥↑←de)比重為(wèi)17.9%，首次超過了(le)0-15歲的(d★→✔e)人(rén)口，中國(guó)是(shì)世界上(shàng)唯一(yΩσ≥↔ī)一(yī)個(gè)老(lǎo)年(nián)×∏人(rén)超過2億的(de)國(guó)家(ji®<✔ā)。”

 

我們的(de)國(guó)家(jiā)幅員(yuán₽♦)遼闊，消費(fèi)市(shì)場(ch♣♣≠ǎng)從(cóng)一(yī)線城(chéng)市(©♦ shì)到(dào)鄉(xiāng)鎮市€φ‍(shì)場(chǎng)、從(cóng)東(dōng)部∑β到(dào)西(xī)部、從(cóng)南(nán)方到& Ω×(dào)北(běi)方，文(wén)化(huà)習ε₹(xí)俗、經濟水(shuǐ)平和(hé)消費(fèi)特征千差萬别，這δ (zhè)裡(lǐ)面既蘊藏了(le)大(dà)量的(de)機(jī)會( ✘Ω"huì)，又(yòu)造成了(le)很(hěn)多®÷₹ (duō)眼界和(hé)視(shì)野的(de)盲區(qū)。即便是(shì) ∏γ↕今天我們身(shēn)處在信息更加透明(míng)的(de)移動互聯網♦&"時(shí)代，仍然有(yǒu)大(dà)量的(de)信≈•息不(bù)對(duì)稱所引起的(de)α§♣斷層，這(zhè)個(gè)世界上(shàng)的÷<"(de)很(hěn)多(duō)事(shì)，我們可(kě)能≤÷(néng)一(yī)無所知(zhī)。

嗯，為(wèi)了(le)讓自(zì)己少(shǎo)那(nà)麽一(yīσ←≠)點點無知(zhī)，就(jiù)寫了(le)中國(guó)•↓消費(fèi)分(fēn)水(shuǐ)嶺這($ Ωzhè)個(gè)話(huà)題的(de)文(wén)章(zhāng)λ£✔ （上(shàng)篇：80後正式被市(shì)場$₽♣(chǎng)抛棄？|中國(guó)消費(fèi)者的(de)兩¶≥個(gè)分(fēn)水(shuǐ)嶺）。因為 ♣±(wèi)消費(fèi)增長(cháng)背→≈<後的(de)核心隻有(yǒu)一(yī)個(gè)——就(jiù÷"♦≠)是(shì)人(rén)（人(rén)的(de)購(gòu)買力，人(rén←​)的(de)數(shù)量，購(gòu)買意願，生♣↓‍€(shēng)活方式等等），而中國(guó)又(yòu)恰₩↓巧處于人(rén)口結構大(dà)調整時(shí)期（城(chéng)市(♣↓shì)化(huà)進程、老(lǎo)齡化(huà)、大( £λβdà)齡單身(shēn)族、小(xiǎo)家(ji‍€ā)庭單元等等），人(rén)口結構的(de)變ε¥化(huà)又(yòu)決定了(le)未來(lái)♦≠α★一(yī)代人(rén)20-30年(nián)的₩←↕(de)消費(fèi)品類和(hé)消費(‍ Ω•fèi)品牌的(de)變化(huà)，這(zhè)裡(π∑  lǐ)面同樣蘊藏大(dà)量的(de)機(jī)會(huì)，也✔♦'(yě)有(yǒu)對(duì)現(xiàn)有(yǒu)頭₩>∑部消費(fèi)品牌的(de)挑戰。

 

人(rén)多(duō)的(de)地(dì)方才有(yǒu£≤")更大(dà)的(de)江湖(hú)

中國(guó)60歲以上(shàng)老(l↑↔↕ǎo)人(rén)數(shù)量是(sh♥₽¶φì)怎麽一(yī)步步的(de)超過0-15歲這λ§α₹(zhè)個(gè)群體(tǐ)呢(ne)？★ Ωε

有(yǒu)兩個(gè)原因：第一(yī)，中≤∑£國(guó)人(rén)變得(de)更長(cháng)壽了(le)，第π✔二，中國(guó)人(rén)不(bù)太願意生(shēng)孩子(zǐ)了±π←(le)。

當下(xià)中國(guó)人(rén)平均壽命接近(jìn)77&®©÷歲，比十年(nián)前增加2歲，根據統計(jì)局預測，未來←$εδ(lái)十年(nián)會(huì)繼續增加2歲↕§到(dào)79歲。

 

中國(guó)目前生(shēng)育率隻有(yǒu)1.2（正常&•≠人(rén)類更替生(shēng)育率要(yào)達到(dào) ¥2.2），跌落到(dào)世界最低(dī)水(shuǐ)平之列，遠(yuǎn)≥£低(dī)于美(měi)國(guó)和(hé)歐洲，±÷明(míng)顯低(dī)于日(rì)本©δ$↑。

按照(zhào)這(zhè)個(gè)生(shēng)育率，中國(guó)每←&代人(rén)（25-30年(nián)）的(de)出生(shēng)人(r•π​én)口将會(huì)萎縮45%，這(zhè¶♠)是(shì)個(gè)非常可(kě)怕的(de)數(sh₩★Ωù)字，也(yě)就(jiù)意味著(zhe≈'♣)60歲以上(shàng)的(de)認可(kě)占比很(Ωε↕ hěn)快(kuài)将超過20%。

 

上(shàng)海(hǎi)更為(wèi)誇張，上(§​ &shàng)海(hǎi)人(rén)均壽命超過8ελ0歲，居全國(guó)之首，但(dàn)是(shì)其出生 ¶(shēng)率不(bù)足0.7，屬于世界最低(dī)水(shuǐ)平，這♥↓≈(zhè)就(jiù)意味著(zhe)上(sh >£σàng)海(hǎi)的(de)每代人(rén)都(€>dōu)要(yào)減少(shǎo)2/3。去(qù)年(nián)的(∞•→de)這(zhè)個(gè)時(shí)候，有(yǒu)篇文(wén)章(λ ®zhāng)叫《上(shàng)海(hǎi)是(shì≥¥π♦)怎麽錯(cuò)失這(zhè)些(xiē)年(nián)的(de)互聯‍γ£π網機(jī)遇的(de)》在網上(shà✔→™λng)流傳甚廣。比起錯(cuò)失互聯網，上(shàng)海(hǎi)♠σ✔的(de)人(rén)口問(wèn)題更加可(kě‍♠©←)怕。

 

聯想到(dào)之前東(dōng)京街(jiē)頭見(jiàn)到(∞©≈¥dào)的(de)日(rì)本政府職員(yuán)開(kāi)著(zhe£<)宣傳車(chē)拿(ná)著(zhe)大(dà)喇叭鼓勵生(←↔&÷shēng)育的(de)情景，也(yě)許這(zhè)種的(de)畫(♦γhuà)面很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)在ε•上(shàng)海(hǎi)出現(xiàn)。

 

我們為(wèi)什(shén)麽會(huì)這(z≤>αhè)麽不(bù)遺餘力的(de)呼籲國(g§↔>≠uó)家(jiā)重視(shì)人(rén)口問(wèn)題？往大‍‌∞(dà)了(le)說(shuō)是(shì)民(mín)£☆​族和(hé)經濟興衰的(de)天大(dà)之事(shì)，往小σ§λ←(xiǎo)了(le)說(shuō)關乎企業(yè)發展存亡α♥。

從(cóng)世界近(jìn)現(xiàn)代史來(lái)©±α$看(kàn)，凡是(shì)經濟強國(guó)，都(★÷&dōu)是(shì)人(rén)口驅動型的(de)，西(xī)班牙、葡萄牙和(§☆β×hé)荷蘭這(zhè)樣的(de)人(r£π↓én)口小(xiǎo)國(guó)隻能(néng)一(yī)時÷α★★(shí)得(de)勢，而自(zì)身(shēn)是(shì©♥')人(rén)口大(dà)國(guó)或占領α 人(rén)口大(dà)國(guó)的(de)國(guó)家(jiā)更容®®♠&易取得(de)壓倒性優勢，比如(rú)英國(guó)、美(měi)國(g♥φ&uó)、中國(guó)和(hé)日(rì)本。其文(wén)化(huà)滲'>®→透背後帶來(lái)的(de)生(shēng)活方式，能(né®₽♥&ng)極大(dà)的(de)幫助其占領國(guó)際市(✘×£shì)場(chǎng)。比如(rú)美Ω& ≥(měi)式快(kuài)餐和(hé)美(měi)式IP對(d≠ uì)全球的(de)滲梁透，英法對(duì)非洲的(de)飲食影(yǐngδ©≈)響，韓流曾經在中國(guó)的(de)風(fēng)靡，日(rì)本在海>↔₹"(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)再造一(yī)個(gè)∑ ∏日(rì)本。

大(dà)到(dào)國(guó)家(jiā)，小(xiǎo)到(dào)↕α>∑企業(yè)也(yě)是(shì)如(rú)此，人(ré'♥♦n)口紅(hóng)利是(shì)做(zuò)大(dà)規模的(≈✔de)關鍵。之前“60%的(de)國(guó)家(jiā)首富來↔ ¥(lái)自(zì)消費(fèi)品行(xíng)業§≤¥(yè)”的(de)文(wén)章(zhāng)$•裡(lǐ)面有(yǒu)提到(dào)，國(guó)外(ε↑wài)很(hěn)多(duō)像寶潔和(hé)可(kě)口可(kě)$π∞φ樂(yuè)這(zhè)些(xiē)消費(≥₽fèi)品企業(yè)會(huì)通(tōng)過跨國(guó)并購(gò₽€✘•u)從(cóng)經濟發達國(guó)家(jiā✘&)到(dào)發展中國(guó)家(jiā)和(₽α¶hé)欠發達國(guó)家(jiā)實現(xiàn)規≠™₹↓模複制(zhì)，從(cóng)而成就(jiù)了(le)長(ch♦∑áng)期的(de)世界巨頭，這(zhè)裡(lǐ)面其中的(de)一σπφ(yī)個(gè)關鍵是(shì)人(rén)λ"口紅(hóng)利。

這(zhè)兩年(nián)很(hěn)多(duō)人(rén)✘ ™♠都(dōu)在密切關注和(hé)布局的(de)互聯網ε₽‌出海(hǎi)和(hé)跨境電(diàn)商，是(↑ &shì)因為(wèi)國(guó)內(nèi)市(shì)場(¶εchǎng)競争飽和(hé)，增速放(fàng)₽ε©緩，迫切需要(yào)找到(dào)更多(duō)具有(yǒu)‌"σ人(rén)口紅(hóng)利的(de)市(s£÷≥₽hì)場(chǎng)，比如(rú)擁有(yǒu)13億人(rén)口的(d&×e)印度、12億人(rén)口的(de)非洲和(hé÷∏)6億人(rén)口的(de)東(dōng)南(n♥ →án)亞。

就(jiù)在前天中午，中國(guó)政府網披露的(de)一(↑‍>♣yī)季度數(shù)據看(kàn)，社銷零售總額增速變成個®≤(gè)位數(shù)，網絡零售增速也(yě)放(fàng)¥♠緩至“一(yī)字頭”。可(kě)以預見(jià★§©n)的(de)未來(lái)，出海(hǎi)會(huì)越來(lái)‌•越熱(rè)，都(dōu)在舍命狂奔到(dào)那(nà)些(xiē☆ σ)有(yǒu)人(rén)口紅(hóng)利的(de)市(↓ ↔shì)場(chǎng)。

 

這(zhè)不(bù)就(jiù)是(shì)孫正義所©±說(shuō)的(de)“時(shí)光(guāng)機(jīσ ≈☆)理(lǐ)論”的(de)一(yī)次又(yòu)≤₹↑→一(yī)次上(shàng)演嗎(ma)？

所謂時(shí)光(guāng)機(jī)ε‌↓☆理(lǐ)論，指充分(fēn)利用(yòng)不(bù)同國(guó)家δα(jiā)和(hé)行(xíng)業(yè)發展的(de)非平衡Ω$£。現(xiàn)在發達市(shì)場(chǎΩ←σβng)如(rú)美(měi)國(guó)發展業(yè)務，然 ®↕λ後等時(shí)機(jī)成熟後在殺入日(rì↕×Ω♣)本，之後進軍中國(guó)，最後進入印度等。仿佛坐(zuò)上(shàφ±ng)時(shí)空(kōng)機(jī)，穿越過去(qù)和(hé)未來(l®​$σái)。

國(guó)消費(fèi)的(de)第二個(g↑←★è)分(fēn)水(shuǐ)嶺

消費(fèi)的(de)第一(yī)個(gè)分(fēn)水(shuǐ)<λ®嶺的(de)文(wén)章(zhāng)談到(dào)一(yī≥•♥§)個(gè)數(shù)字——中國(guó)女(nǚ)性的(de' )平均生(shēng)育年(nián)齡是(shì)29.13歲，所以> ≥中國(guó)父母在30歲時(shí)有(yǒu)了(le)第一(¶≈∑₩yī)個(gè)孩子(zǐ)，中國(guó)的(de)老(lǎo)人>×>•(rén)在60歲的(de)時(shí)候有(yǒΩ☆u)了(le)孫輩，而這(zhè)個(gè)年(nián)齡也(yě)剛α≥好(hǎo)是(shì)他(tā)們剛剛退休的(de)年(nián)紀。他εβ♣→(tā)們從(cóng)工(gōng)作(zu☆±'∏ò)狀态到(dào)全職在家(jiā)帶孫子(zǐ)，®©£從(cóng)老(lǎo)兩口單獨居住到(dào)跟兒(érα✔)孫一(yī)起生(shēng)活的(de)狀态β☆♥。

随著(zhe)生(shēng)活狀态和(hé)社會(huì)角色的(de)變化€☆(huà)，60歲成了(le)消費(fèi)的(de)第↔↑λ二個(gè)分(fēn)水(shuǐ)嶺。

這(zhè)個(gè)年(nián)齡段的(de)消費(♠ ♣fèi)者有(yǒu)幾個(gè)關鍵特征：

 

1、生(shēng)活方式較為(wèi)穩定，生(shλ★"ēng)活節奏放(fàng)緩；

 

2、品牌忠誠度比年(nián)輕人(rén)更高(♦↓↔₩gāo)，更加認同國(guó)産品牌；

3、可(kě)支配收入高(gāo)，購(gòu)買力強，購(gòu)買意  ≈←願雖然基礎低(dī)，但(dàn)是(shì)增速快(kuà βγ$i)。

 

4、也(yě)在經曆從(cóng)必需品和(hé)剛需消費(fèi)到(dào≠★)精神消費(fèi)。

一(yī)直以來(lái)，品牌商家(jiā)們在挖空(kōng)心思研究× ÷和(hé)討(tǎo)好(hǎo)年(nián)輕人(rén)。然而，年(nε↑÷ián)輕人(rén)是(shì)一(yī)個(gè)♥₹“矛盾”的(de)社會(huì)體(tǐ)，他(tā)們非常多(duō)元和∞α<(hé)複雜(zá)，身(shēn)上(shàng)有(y©αǒu)很(hěn)多(duō)對(duì)立與沖•γ突，真實？個(gè)性？張揚？成熟？我們已經無法用(yòng)如‌↔≤(rú)何一(yī)個(gè)形容詞去(qù)籠統地(dì)形容他(≤αtā)們。從(cóng)麥肯錫的(de)消費(fèiλ‌>φ)者調研也(yě)說(shuō)明(míng)了(le)這(zhè)個(g✘αè)問(wèn)題，當下(xià)中國(guó)年(nián)輕消費( $×∏fèi)者群體(tǐ)具有(yǒu)鮮明(míng)的(d‍π↑e)多(duō)樣性，每一(yī)個(gè)細分‌•(fēn)都(dōu)具有(yǒu)獨特屬性，而這(zhè)些(xiē)€λ獨特性又(yòu)決定了(le)各群體(tǐ)的(de)消費(fèi)習δ✔(xí)慣。中國(guó)消費(fèi)者”作(γ★zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)整齊劃一(yī)的(de)群¥ ≈體(tǐ)已經不(bù)複存在。

跟年(nián)輕消費(fèi)群體(tǐ)的(deπ±‌)多(duō)樣性不(bù)同，老(lǎo)人(rén)的(de)生(s"‌hēng)活習(xí)慣和(hé)生(shēng)活狀态更加趨同，比如(rú"®↔≠)退休，比如(rú)老(lǎo)兩口兩點一(↔∞yī)線的(de)居家(jiā)生(shēng)活，比如×&(rú)幫子(zǐ)女(nǚ)帶孩子(zǐ>α↔γ)，老(lǎo)年(nián)群體(tǐ←§★λ)也(yě)更喜歡集體(tǐ)活動。

 

老(lǎo)年(nián)群體(tǐ)對(duì)洋品牌≠αε♥認知(zhī)度低(dī)，對(duì)國(guó)貨反而有(yǒu)更•¶好(hǎo)的(de)親近(jìn)感，這∏ ↔(zhè)一(yī)點跟另外(wài)一(yī)極的(de)90後‍✘類似，雖然內(nèi)心根本出發點不(bù)同。所有(y× ™₽ǒu)消費(fèi)品類的(de)國(guó)産品牌<©市(shì)占率都(dōu)在明(míng)顯提升。2017年(nián)國✘←(guó)産品牌占個(gè)人(rén)數(shù)碼産品63%的(dπ"β‍e)市(shì)場(chǎng)份額，比五年(nián)前✔π提升了(le)50%，曾經被國(guó)際品牌霸占多(duō)年(nián §π)的(de)個(gè)人(rén)護理(lǐ)品"→✘÷市(shì)場(chǎng)，國(guó)産品牌份額比5年(ni↑¥‍×án)前提升了(le)25%。

之前有(yǒu)個(gè)詞叫“中産式窮人(rén)“，指的(de)是​♠(shì)用(yòng)中産的(de)一(yīσ±✔∏)切生(shēng)活方式武裝自(zì)己，但(dàn₽ )實際沒有(yǒu)什(shén)麽資産的(de)人(rén)。酷愛(ài¥≈•)消費(fèi)和(hé)體(tǐ)驗，幾乎月ε§φ(yuè)光(guāng)是(shì)他(tā)們的(de)兩§¶φ¶個(gè)特征。這(zhè)個(gè)群體(tǐ)以我們講消費(fèφε₽i)的(de)第一(yī)個(gè)分(fēn)水(shuǐ)嶺時(s♠×±hí)提到(dào)的(de)30歲以下(xià)的££α(de)城(chéng)市(shì)年(nián)輕白(bái)​γ‌領為(wèi)主。

 

而對(duì)于50歲以上(shàng)的 &(de)老(lǎo)年(nián)人(rén)來(lái)說(shuō)，他¥ ↔(tā)們則是(shì)反過來(lái)的(de)邏輯，先是(shα✔★ì)從(cóng)“窮人(rén)式中産”到(π'®dào)“中産”來(lái)邁進。他(tā)們思想上(sδφhàng)的(de)轉變是(shì)從(cóε™♦ng)“為(wèi)下(xià)一(yī)代甚至是(shì)₽≥✘Ω下(xià)兩代而奮鬥”到(dào)未來(lái)越≥₩Ω來(lái)越多(duō)的(de)“為(w δ↔èi)自(zì)己而活一(yī)次”。消費(fèi)在自(zì)己身(≠π±shēn)上(shàng)的(de)占比和(hé)意願都(dōu)在提升↓ ✔。随之，消費(fèi)特征上(shàng)的(de)轉變是(shì)從(₽™→cóng)物(wù)資匮乏年(nián)代的(£↕de)低(dī)欲望消費(fèi)，到(dào)如(rú)今電(dià'σn)商和(hé)社交的(de)剛需消費(→®₩fèi)喚醒，再到(dào)更多(duō)的(dππ♦•e)品質消費(fèi)和(hé)精神消費(fèi)。